参加海外展会经验分享

评论:0 浏览:379 发表于:2017-05-10
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摘要:

  随着越来越多的中国企业走出国门,在世界各地举办的各类经贸展览会上寻找商机。怎样做一个成熟的参展商,每次海外参展都能接获订单,达到预期的效果。笔者最近走访了一些热衷海外参展并有所收获的企业,听听他们

  随着越来越多的中国企业走出国门,在世界各地举办的各类经贸展览会上寻找商机。怎样做一个成熟的参展商,每次海外参展都能接获订单,达到预期的效果。笔者最近走访了一些热衷海外参展并有所收获的企业,听听他们的成功“秘诀”,对一些初次走出去的企业将是很有益的。

  做足功课长期坚持参展

  上海荣利纺织品有限公司创办于1998年,是一家集面料经营与服装生产为一体的工贸结合的民营企业。2002年,公司出资600多万元,引进了六台意大利圣东尼公司推出的技术先进的无缝针织设备,该设备生产的无缝针织内衣及套装因有美体效果,深受欧美人士青睐。但是,公司苦于没有信息,开拓国际市场受阻,上海市贸促会及时向他们推荐了美国拉斯维加斯服装展、法国巴黎面料展等国际知名展览会。2003年9月,该公司首度在美国拉斯维加斯服装展“亮相”,由于技术先进,设计时尚,产品很快进入了美国市场,使产品附加值提升80%以上。现在该公司产品70%以上外销,在纺织品取消配额后,公司就致力于开拓欧美市场,外销业务不断扩大,建立了3个由荣利公司控股的生产基地,年出口额在1000万美元以上。他们的参展体会是,确定好目标市场后,首先要做足功课,产品、技术要新,而且应当长期坚持参展。基于这一参展理念,现在这家公司产品在美国市场相对来说比较稳定,在市场开发方面也有了一定成效。现在他们的年采购额达400多万美元,与他们合作的大采购商有沃尔玛,还有Jcp、Target、Madenform、Mother work、Playboy等。

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