厦门泰羽装饰设计工程有限公司

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成功案例

门企明星代言越来越“上道”

明星代言,一直是家居行业关注的热点,也是家居企业喜欢的品牌营销方式。而且通过明星代言,的确很多家居企业获益不少。明星代言,可以让品牌快速建立起形象和知名度,但是这也与明星本人的知名度和企业的策划操作相关。虽然,明星代言有利有弊,机遇与风险并存。但是从整个家居行业的反应来看,明星代言一定还会长期存在行业中。由此可见,明星代言对家居行业的影响力是巨大的。

  木门行业明星代言“遇冷”

  但是我们也在木门行业中观察到:对比于其他家居行业,如衣柜、铝门窗等,木门企业邀请明星代言的现象不多见。比如,今年以前,木门行业著名的品牌代言人是刘德华,代言了梦天木门,还有代言尚品本色的陈道明,都是行业中比较熟知的明星代言。但是,在整个行业来说,有超80%的企业没有选择明星代言。分析其背后的原因,首先,是行业本身的“性格”使然,大部分的木门企业都是务实派,在企业发展的前期,更注重企业的生产和产品,对于品牌的关注度相对没有那么高。而木门企业的这种“特性”也让行业得到了充分的发展,无论是产品,还是生产工艺,都得到了很好的提升。再者,是企业的品牌发展还没到时机,因为整个行业中绝大部分的企业没有选择明星代言,那么行业的竞争的重点就不是代言人之争了,所以对于大部分木门企业而言,品牌推广的竞争在其他的方式,明星代言还没在考虑的行列。最后,是因为明星代言本身就存在风险,其他行业中也有很多陷入代言风波的案例,这些事例也是影响木门企业进行判断的参考。所以,明星代言对于木门企业来说,没有必然的需求,更多还是停留在观望的阶段。

  木门行业明星代言的“多面性”

  虽然木门行业中邀请明星代言的情况不多,但是我们还是能从中找到一些走在前面的企业。

  如欧派邀请了孙俪作为旗下品牌的代言人。那么对于企业来说,邀请了明星代言,首先考虑的肯定了明星本身的形象,以及与自身品牌的契合程度。而欧派选择了孙俪,也是有这些考虑。欧派有着20多年的家居设计经验,所以他们深深明白家的重要和爱的无价。他们给自己品牌的定位就是与“家”和“爱”有关,所以在欧派家居集团的产品里,从橱柜到衣柜,再到木门等,每一款产品无不以爱为依归,以爱为标准。在这样的基础上,孙俪健康活力、阳光有爱、时尚优雅、极具亲和力的形象,就完美诠释着欧派家居集团“有家有爱”的品牌理念。

  再者,明星代言的价值主要体现在对企业的品牌推动效果上。欧派认为,“由于明星对普通消费者具有很大的影响力,人们在日常的生活方式、衣着打扮和行为举止上常常会仿效名人。因此请明星在广告中表演、介绍和推荐产品,能产生较强的感染力和说服力,从而可达到促进产品销售的目的。而孙俪本身是圈内少数的“无绯闻”明星,其正能量形象对提高企业形象及内涵有极大的帮助。另外,孙俪本身具有影后级的实力,她精湛的演技让她拥有国内、国外粉丝无数,这些都能转化为有助于欧派吸引更多消费者眼球的资源,且“明星效应”还可增加购买理由。”

  而对于一一木门来说,邀请了陆毅作为品牌代言人后,经销商做广告的态度更加积极了,而且在他们的招商效果上,也越来越好,达到了同期增长20%的喜人成绩。

  第三,企业邀请明星代言,除了明星带给企业影响外,企业也能对明星产生影响。比如,圣堡罗整体门窗从2011年开始聘请国际明星&国际名模任达华、琦琦伉俪担任品牌形象代言人,至今已经携手合作了6年,并一直保持亲密的联系,合作非常愉快。作为香港活跃在娱乐圈的重要代表人物,任达华、琦琦夫妇不仅是影视、模特圈内的一线大明星,更是时尚界的潮流人物。其形象和气质与圣堡罗品牌所崇尚高端品味的品牌内涵不谋而合。而圣堡罗整体门窗品牌本身所蕴含的成功与幸福的家居情怀也能衬托出华哥与琦琦这对伉俪的情深与幸福,正因为圣堡罗整体门窗的品牌魅力深入人心以及高端定位,所以才能吸引到华哥与琦琦的选择。企业与明星之间,也是存在相辅相成的关系,而这样的关系也是彼此长久合作的基础。

  最后,是对消费者的影响。本来,企业邀请明星代言,就是为了增加品牌在消费者心中的影响力,从而增加产品的销量。所以,企业在选择明星代言的时候,需要更加注重该明星在消费者心中的影响力。比如,一一木门邀请了著名影视明星陆毅作为品牌的代言人,而年初由陆毅主演的热播电视剧《人民的名义》受到了全国观众的热烈追捧。这其中,首先是陆毅作为明星本身的知名度有了更高的提升,更多的消费者认识到他。而对一一木门来说,陆毅知名度的上升,也能让品牌的知名度有所提升,更为重要的是,起到影响消费者选择购买其代言的产品的影响。

  明星代言在木门行业中也是能起到积极推动的作用,虽然选择与否是企业的考量,但是无法否认走在前面的总是有优势的。

  木门行业明星代言走向“升温”?

  今年,无论是行业中发布的新闻,还是在与企业负责人的交流中,我们都感受到了一个信息:越来越多的木门企业开始走上了明星代言之路。

  如华泽三峰邀请著名影视演员陈建斌担任品牌代言人;展志天华木门邀请了刘涛作为品牌代言人;富煌签约了梅婷作为品牌代言人等等。木门行业中,明星代言的新闻不断更新。这样看来,我们的确感受到了在这方面,木门企业的改变。

  究其原因,首先是企业的品牌意思提升了,企业意识到品牌发展还是需要更有影响力的策略来推动。再者,是企业的品牌发展需求已经来临,无论是何种推广方式,企业的品牌是一定需要建立的,而选择明星代言明显是传统而有效的途径。

  无论是否是“升温”,我们都能感受到了木门行业对于品牌建立和推广的迫切性和必需性。但是,由于新媒体营销的强势,木门行业邀请明星代言这种方式还能走下去吗?还能走多远?要如何走?都会是木门企业在面临品牌推广需求期需要考虑的问题。


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评价(8人参与,8条评价)
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最新评价
  • 153****1312

    全都是套路

  • 153****6175

    难以置信啊

  • 153****5675

    小编的语文只有小学水平吧?

  • 153****6093

    都是爹妈生的,你咋这么渣!

  • 130****6298

    天呐,太神奇了。

  • 153****0827

    表示内容没什么好的

  • 153****6375

    小编写的很好

  • 151****3167

    如果真是这样,我只能呵呵了

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